概要
「コロナ禍でなかなかお客様に会えない」
「オンラインでの営業が上手くいなかい」
そんなお困りごとはありませんか？
コロナ禍において「訪問しない営業」「会わない営業」が主流になりつつあります。
そんな中、なかなか苦戦している人もいれば、ZoomやTeamsを使って大きく売上を伸ばしている営業マンもいます。
お気づきの方も多いと思いますが、対面とオンラインでは、商談の進め方がまったく違います。
オンラインの商談は、画面を通している分、対面よりもお客様の状況が察しにくいです。
且つ、通信が不安定だったり、雑音が入ったり、話している最中に途切れたり…
とにかくお客様の集中力が切れやすい環境にあります。
商談の成約率をあげるには、オンラインの特性を理解し、オンラインならではのクロージングを身につける必要があります。
当スクールでは、これまで1,000回に渡りオンライン講座を開催していきました。
オンライン上で、
「人は何に反応するのか？」
「どういうときに買いたいと思うのか？」
そのメカニズムを探求し、熟知してきました。
今回のレッスンは、オンラインの特性をお伝えしながら、
「あなたの商材にあてはめるとどんなクロージングが最適か」
それを明確にする時間です。
あなたならではのクロージング方法をお伝えします。
ぜひこの機会に、オンラインのクロージング力をアップさせて、あなたの成約率をガツンとあげてみませんか？
Web商談専用「クロージング」実践レッスン内容
◆ステップ1：Web商談最大のポイント
1）対面とはまったく違うオンラインの特性
2）工夫をすれば対面よりも成約率は高まる
◆ステップ2：オンラインで困る具体的なシチュエーション
1）お客様が無反応だったら？
2）お客様の気持ちが汲み取れないときは？
◆ステップ3：お客様のニーズを引き出す2つの方法
1）安心して話してもらえる空気づくり
2）潜在ニーズを引き出す極上の質問
◆ステップ4：Web商談のクロージング
1）変化とテンポで惹きつけるコツ
2）想像力を掻き立てる描写クロージング
◆ステップ5：営業を進化させる
1）成功する営業「3つの特長」
2）成約率を3倍アップさせるコツ
以上をもとに、あなたならではのクロージングの方法を一緒に組み立てていきます。
オンラインの営業が上手くなれば、営業効率が一気にあがり、空いた時間で更に見込み顧客にアプローチすることが可能です。
見込み顧客が増えれば、あなたの成約数は格段にアップします。
ぜひ、あなたのエントリーを心よりお待ちしております。
※内容はお悩みの内容に応じて随時カスタマイズさせて頂きます。
講師プロフィール
モチベーション＆コミュニケーションスクール講師：大澤 理英子（おおさわ りえこ）
・㈱モチベーション＆コミュニケーション研修事業部事業部長
・日本能力開発推進協会 上級心理カウンセラー
・日本能力開発推進協会 メンタル心理カウンセラー
・日本能力開発推進協会行動心理士
小さい頃から皮膚病がひどく、周りから注目を浴びないように消極的な幼少期を過ごす。しかし、大学卒業後、語学留学のために渡米したことがきっかけで性格が一変する。心と身体を使って学ぶ英会話を体感し、「心の緊張から解き放たれて、ありのままの自分を表現する」を方法を習得。帰国後は、全国350校展開する英会話スクールで営業職となり、マンツーマン営業で大きな結果を出し、北日本支社支社長に就任する。その後、全国展開しているボイストレーニングスクールに転職。ここでもマンツーマン営業を多数行い、研修担当として営業研修、コミュニケーション研修、話し方研修等、幅広くトレーニングを実施。これまで5,000人以上研修し、コミュニケーション、セールスを伝えてきた経験をもとに、現在は講師として独立。講師になってからも、数多くの研修、コーチング、営業を多数行い、オンラインでのマンツーマンコミュニケーションに圧倒的な強さを持つ。誰もが営業が好きになれる、そんな営業の楽しさを伝えている。
実践レッスンで期待できる効果
1：Web商談の成約率がアップする
2：お客様のニーズを適切にキャッチできるようになる
3：お金の話を躊躇なく話せるようになる
4：見込み顧客が圧倒的に増える
5：紹介が発生し契約数が増える
受講対象者
1：Web商談の方法をしっかり習ったことがない方
2：Web商談を始めたばかりの方
3：なかなか見込み顧客に会えない方
4：クロージングが強くなりたい方
5：成約率があがる台本をつくりたい方
モチベーション＆コミュニケーションスクールとは…
北海道、青森、秋田、岩手、山形、宮城、福島、新潟、福井、栃木、茨城、埼玉、千葉、東京、神奈川、山梨、長野、静岡、岐阜、愛知、三重、滋賀、京都、奈良、大阪、兵庫、和歌山、鳥取、岡山、島根、広島、香川、徳島、愛媛、高知、福岡、大分、熊本、鹿児島、沖縄、全国40都道府県でモチベーションアップとコミュニケーションスキルのトレーニングを行うビジネススクールです。年間2,000回セミナーを開催し、ビジネスマンのみなさまに実効性の高いコミュニケーションスキルをお届けしております。
Web商談専用「クロージング」実践レッスン詳細
| 会場 | オンライン（ZOOM）での実施 |
|---|---|
| 時間 | 60分（マンツーマンレッスン） |
| 価格 | ￥11,000 |
お申込みから受講までの流れ
1：下記、お申込フォームからお申込ください。
2：レッスンはビデオ会議システムZOOM（ズーム）を使用します。
3：お申込み後に受講方法（ZOOMのURL/ID/パス）をメールにてご案内いたします。
～ZOOMを初めてご利用される方へ～
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・STEP2：開始5分前にURLをクリック
・STEP3：自動でZOOM会議室へ入室、個別相談スタート
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